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Estrategias de Crédito y Cobranza  10 de Septiembre

Objetivos:

Desarrollar las políticas de crédito y cobranza en la organización.

Conocer una sólida metodología que le facilite al ejecutivo de crédito, la ineludible obligación de recuperar el producto de las ventas a tiempo y en su totalidad.

Desarrollar un sistema de crédito y cobranza eficiente y eficaz.

Dirigido a:

Todos aquellos Ejecutivos involucrados en la función de apertura y otorgamiento de créditos, así como la administración de esta importante actividad.

Duración del Seminario – Taller: 8 horas.

Temario:

1. ¿Por qué el crédito es tan importante?
2. ¿Por qué es más importante la cobranza?
3. Desarrollar un sistema de recuperación de la inversión.
4. Políticas de crédito y cobranza.
5. Aspectos administrativos generales.
6. Decisiones sobre el nivel de deuda ya su aversión al riesgo. Definir grupos de riesgo.
7. Documentación aceptable del cliente.
8. Sistemas de cobranza.
9. Cartas y llamadas de cobranza.
10. Técnicas de cobranza V5
11. Ejemplo de aplicación del sistema de cobranza.

Informes:

Marcela Ceballos Rueda
Capacitación

Virtual5, Líderes en la búsqueda, generación y retención del talento

T. +52 (222) 261.17.10 / 261.17.11 / 409.20.20
F. +52 (222) 403.09.15

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