El Arte de Negociar 29 de Noviembre

By admin • November 23, 2010

Objetivos:

Los participantes analizarán, comprenderán, aprenderán y aplicarán las principales herramientas y técnicas de los negociadores profesionales en todas las áreas de la organización.

Duración del curso: 8 horas de trabajo

Contenido:

1.-introducción a la necociación.

a.Las relaciones humanas.

b.La organización y su vinculo con las relaciones humanas

c.La evolución de la negociación y sus dos grandes vertientes.
i-Negociación de Guerra(ganar-perder o perder-ganar)
ii-Negociación de compromiso (ganar-ganar)

d.-¿Por que existe la negociación?

e.-Los 5 elementos básicos de toda negociación.

2.-Auto evaluación: conociendo mi estilo de negociación.
a.-Analisis de los perfiles típicos de negociación.
b.-Analisis de nuestro perfil vs perfil idóneo.
c.-Aprendiendo a cambiar de perfil.

3.-Técnicas de Negociación.
a.-La auto-negociación.
b.-Separar a las personas del problema
c.-Centrarse en los intereses, no en las posiciones

4.-Taller de negociación.
a.Técnicas de negociación situacional.
i.Negociación situacional.
ii-Autoridad superior.
iii-El bueno y el malo.
iv-Técnica “Z”, el cruce matricial del análisis FODA.
v-Dinámicas de Roll-Playing y casos práctico.
vi-Desarrollo del Plan Estratégico de Negociación.

Inversión: $3,500 más IVA

Horario: 9 a 18 hrs.

Metodología:

Se fundamenta en el aprendizaje significativo, por lo cual, el curso se dirige por medio de dinámicas, material audiovisual, músico terapia, ejercicios vivenciales y exposiciones del participante.

Incluye:

* Coffee Break
* Manuales de los participantes
* Equipo de audio y video profesional
* Diploma de participación
* Test Psicométricos APV y Neg V5

Lugar: “Sala de Capacitación Empresarial Virtual5”, Lateral de la Recta a Cholula # 530 E-9 Centro Comercial y de Negocios, San Andrés Cholula. (JUNTO A LA UDLA).