Está bien, está bien. Exagero en mis comentarios, pero deme ese chance y considérelo una pequeña libertad literaria. Oops. Volví a exagerar. Mejor al grano como dicen las gallinas.

Algo me llamó la atención de las expos: Casi la mitad de los proyectos emprendedores consistían en variedad de salsas o conservas de frutos y legumbres de la región….. ¡Tiembla Herdez que ya llegó tu hora! No lo creo.

La mayoría de esos proyectos son buenas ideas que, puestas en funcionamiento, prueban ser malos negocios. ¿La razón? Muy simple: son negocios basados en alto volumen y bajo precio, por lo que requieren de una gran inversión en capital antes de ofrecer algún retorno interesante al empresario.

Una radiografía rápida

Antes de levantar una ola de protestas en mi contra, deme la oportunidad de explicar mi posición.

Tengo un amigo que trabaja como promotor en una casa de bolsa y un día me compartió uno de sus principios de inversión: jamás compra acciones de empresas que él no entiende cómo hacen dinero. Simple, sencillo y efectivo.

Por supuesto que hay emporios de salsas, aderezos y otros menjurjes deliciosos. Muchos de ellos con décadas o más de un siglo de tradición. Ahora bien, estos emporios están basados en tres pilares fundamentales: una marca conocida y reconocida; capacidad de producción en masa que facilita abaratar costos y capacidad de distribución al detalle para estar en casi cualquier anaquel disponible en su área de influencia. Hay un cuarto pilar escondido, asociado a los dos últimos: capital suficiente para financiar a sus clientes.

Vamos a decirlo rápido: producir la salsa es muy barato, lo caro es envasarla y distribuirla en cantidades suficientes como para que sea un negocio rentable. Por supuesto hay quienes logran este objetivo, pero son muy pocos.

Antes de que parezca que este es un artículo en contra de las salsas y aderezos, quiero ser claro. Esta situación se aplica a las galletas deliciosas que mi sobrina vende en Navidad; al sabrosísimo pastel de elote que con trabajos vende mi vecina; tampoco se salva mi compadre que organiza tres cursos de liderazgo al semestre; o el cantante de música religiosa que tiene sólo dos compromisos al mes.

Todos ellos confundieron una buena idea con un negocio. Es muy probable que su pensamiento haya sido algo parecido a esto: imagínate cuando vendamos 3,000 de estas salsas al mes. Vamos a ser ricos.

Una manera diferente de hacer las cosas

Antes de lanzarse a la aventura de convertir una buena idea en negocio, vale la pena hacerse de paciencia y reenfocar su proyecto de esta manera:

Primero defina la cantidad de ingresos brutos que desea obtener al mes vendiendo su producto. Luego divida esa cantidad entre el precio de venta de su producto o servicio. Si obtiene una cantidad superior a 500 unidades, valore su capacidad económica y de producción.

La siguiente es una pregunta dura: ¿Puede usted soportar de 3 a 6 meses de producción antes de lograr un ritmo de cobranza adecuado? Recuerde que casi todos sus competidores venden a crédito o a consignación.

Considere todos sus costos, directos, indirectos, los inventarios necesarios para mantener la producción en activo.

Ahora piense en su cliente ideal y en su consumidor ideal, pues es probable que sean dos personas diferentes. ¿Cuáles son sus hábitos de consumo de productos similares? ¿Cuánto está dispuesto a pagar? ¿Cómo lo va a convencer de que pruebe su producto? ¿Qué beneficios ofrece su alternativa los clientes?

Cuidado con desanimarse, sólo estamos haciendo un ejercicio de realidad. Si obtiene cifras difíciles de alcanzar o de lograr, replantee su plan. Haga ejercicios con varias posibilidades, pero de preferencia empiece pequeño. Los negocios son cosa de paciencia y como bien lo dice Joan Manuel Serrat en una de sus canciones: El chiste es “avanzar sin prisa, pero sin pausa” para alcanzar sus objetivos empresariales. Mucha suerte y todo el éxito del mundo.

Fuente: www.articulosinformativos.com.mx

Algunas sugerencias para lograr negocios exitosos is a post from: virtual5.com.mx

El éxito organizacional es lograr las metas planeadas en la empresa, por lo que no sólo tiene que ver con tener un puesto específico o lograr un aumento de sueldo, sino lograr la visión y empatarla con los objetivos personales del empleado.

“Es importante saber que para motivar a los empleados el top down no funciona, es decir no sirve de nada darle un taller de este tipo al jefe para que sea él quien contagie a la gente a su cargo”, dice la directora general de la consultora especializada en Formación de Capital Humano, TMI México, Victoria Holtz.

La experta en consultoría empresarial señala que lo mejor es que toda la gente debe involucrarse de manera conjunta para que se sume a los logros de la empresa.

El capital humano es lo más importante

El principal error en la organización es que el dinero es lo que más preocupa a la empresa y descuida a quienes realmente producen la ventaja económica, es decir a los empleados.

“Cuando una empresa no tiene dinero lo primero que hace es recortar personal, en lugar de proponer que éste sea más productivo”, dice Holtz.

Para atacar este problema lo mejor es crear estrategias más creativas e innovadoras para cuidar al personal.

Una buena capacitación eleva el nivel de productividad hasta 30%, según estudios de TMI.

“Lo importante no es sólo tener a las personas adecuadas, sino ayudarlas a dar lo mejor de sí mismas”, finaliza la experta.

Motiva a tus empleados

La mayoría de las empresas dice que su capital humano es lo más importante, pero no son congruentes con el trato al personal, los horarios y las prestaciones.

Victoria Holtz señala que lo mejor es observar qué pasa en las empresas más exitosas del mundo, donde el atesorar al capital humano es una regla implícita.

Esto no quiere decir que no deba despedirse a nadie, sino dar oportunidad a la gente menos productiva y motivada a crecer con la empresa. Si con ello la persona no mejora, entonces se puede tomar la decisión de trasladarla o removerla de su puesto.

Para motivar a los empleados, lo mejor es hacerlo a través de expertos, ya que predicar en la propia iglesia es difícil y resta peso y seriedad a la estrategia.

“Siempre debe haber un motivador externo para que el mensaje sea bien recibido”, dice la consultora empresarial.

Ubica el problema

Para saber dónde radica el problema con los empleados, es recomendable hacer un diagnóstico en la empresa por área para ubicar a la gente motivadora y a los líderes negativos, y así aplicar la estrategia adecuada.

Datos de la consultora señalan que:

Uno de cada 10 empleados se quiere ir de la empresa, por lo que ese 10% no va a cambiar nunca.

Cuatro de cada 10 hablan mal de su jefe, sus compañeros, etc. Ese 40% no funciona y debe motivarse.

El 80% no le echa todas las ganas, ya sea por el sueldo e inconformidades, siempre tienen una excusa para no dar lo mejor de sí.

Sólo el 20% está automotivado y es el motor de la organización. Ellos hacen que la empresa evolucione, innove y cambie.

Invierte en capital humano

México invierte poco en la gente porque piensan que se va a ir, pero lo cierto es que “dejan la empresa más rápido si la organización no los cuida”, dice Victoria Holtz.

Diversos estudios de TMI señalan que más del 30% de la rentabilidad de la empresa se pierde por rotación de personal, gente poco productiva, desmotivada y por juntas que no llegan a ningún lado.

Un buen reclutamiento, en cambio, un mantiene bien a la gente y redunda en un ahorro de varios millones de pesos para la empresa.

Recuerda que siempre ganarás más, en todos los aspectos, si tienes gente más capacitada y motivada.

Paso a paso

Para lograr una estrategia efectiva lo primero que debe hacerse es tener un buen estudio de reclutamiento, es decir, traer a la gente adecuada para el puesto adecuado.

Después evalúa continuamente al personal para ver cómo ha ido creciendo y si necesita soporte adicional.

Una vez hecho esto, debes buscar continuamente compartir una visión entre empleado y directivo para involucrar a toda la gente y que se camine en la misma dirección, no sólo de la empresa, sino también en pro de la calidad de vida del empleado en sí.

Lo que pasa en la organización se refleja en casa y viceversa, así que se deben conectar todas las áreas de la vida para lograr un equilibrio.

Estos consejos fueron elaborados por Tania M. Moreno con información de Victoria Holtz.

Fuente: www.articulosinformativos.com.mx

Algunas claves para lograr el éxito organizacional is a post from: virtual5.com.mx

Hay tres estructuras corporativas que suelen presentar un desajuste entre lo que se dice y lo que realmente sucede: 1) la mayoría de los miembros de las juntas directivas no tienen la experiencia ni la información necesaria para establecer una estrategia para reclutar, desarrollar y evaluar al personal, 2) la mayoría de las organizaciones cuentan con información financiera sobre el rendimiento de los equipos y los productos, pero carecen de información confiable en el área de recursos humanos y 3) un buen sistema de monitoreo del capital humano debe ser capaz de establecer la relación entre el rendimiento de ciertas personas con respecto a los objetivos estratégicos. Algunas compañías se preocupan por el estado de su capital humano. Pero sólo algunas publican con regularidad un informe de evaluación de recursos humanos. El resultado es que las compañías cuentan con planes estratégicos incompletos, planes de sucesión inadecuados y un aprovechamiento pobre del personal.

La gran pregunta es por qué sucede esto. ¿Acaso los ejecutivos no creen realmente lo que dicen sobre la importancia del capital humano? Tal vez no saben cómo diseñar una organización en la que el capital humano sea de vital importancia. O tal vez están atrapados en las viejas prácticas de la organización. ¿Se sienten amenazados por el cambio? La respuesta es sin duda una combinación de todos estos factores.

Al final, la razón es menos importante que las consecuencias. Cuando la alta gerencia se resiste a diseñar y gerenciar la organización de un modo que tome más en cuenta el capital humano, surgen varios efectos negativos. Por ejemplo, el personal se siente explotado y menospreciado. Los mejores empleados se van, el personal medio nunca logra el desarrollo que permita hacer una verdadera contribución y, peor aún, los malos empleados paralizan toda la organización.

Fuente: www.derevistas.com

La mentira del talento is a post from: virtual5.com.mx

A pesar de la importancia que le dan estas compañías a la experiencia de la gerencia internacional, los gerentes sénior encuestados sólo han viajado al exterior un promedio de 1,5 veces en toda su carrera. Lo más interesante es que, los encuestados han sido transferidos a una nueva división dentro de la misma zona un promedio de 1,7 veces y sólo 1,3 veces a un departamento diferente. Por otra parte, los encuestados hablaron de varios desincentivos a la movilidad global. Uno de los más importantes es que los empleados sean degradados tras ser repatriados. “La experiencia en el exterior no es tomada en cuenta”, señala un gerente sénior.

Pero quizá el descubrimiento más importante del estudio es la relación entre desempeño financiero y gerencia global del talento. Dicha correlación es patente sobre todo en tres áreas: la creación de un proceso continuo de evaluación de talento, la gerencia de la diversidad cultural y la movilidad de los líderes globales. Las compañías en mejor estado financiero son aquellas que han logrado desarrollar al máximo dichas áreas.

En nuestra opinión, la conclusión más importante a sacar es que las compañías deberían centrarse en rotar a su talento global a lo largo de las divisiones y áreas geográficas. Esto no sólo desarrollará aún más el talento de la compañía, sino que además promoverá la diversidad cultural. Las compañías globales deberían destinar más recursos a programas que liberen a los empleados “atrapados” en silos nacionales. Además, la creación de programas de evaluación de talento permitirá apuntalar dichos esfuerzos y mejorar la confianza de los gerentes de línea.

Fuente: www.derevistas.com

¿Por qué las multinacionales tienen problemas para manejar el talento? is a post from: virtual5.com.mx

1º) Fije el calendario con antelación y adécuelo a expectativas realistas: Es muy importante ser previsor para que cuando llegue el día de la reunión todo el mundo acuda a ella y esté preparado. También es necesario ser realista puesto que no se puede sobrecargar de trabajo a los empleados para que esté todo a punto en dos días si la reunión se ha fijado muy pronto.

2º) Prepare con antelación la reunión: Se recomienda acudir a la sala de reuniones con antelación para evitar problemas de conexión, con el proyector, la falta de suministros de oficina o cualquier otro percance que pueda ser resuelto con acudir una hora antes a la sala de reuniones.

3º) Establezca un orden del día adecuado a la reunión: Hay que tener muy claros los objetivos y los puntos a tratar en la tertulia para que cada persona intervenga y haya tiempo suficiente para todo el mundo. Para ello es necesario que los asistentes tengan en su poder previamente el orden del día como mínimo un día antes de la reunión.

4º) Sea un buen mediador: Pueden darse situaciones de conflicto y muchas veces los problemas personales pueden verse reflejados en cuestiones laborales por lo que es recomendable que quien realiza la reunión tenga el control durante todo el tiempo de su celebración. En caso contrario, si la gente no es muy dada a colaborar, el mediador debe usar todos sus recursos para conseguir que los participantes se suelten.

5º) Busque una fecha para una futura reunión: Si es necesario organizar una reunión posterior a ésta para observar el funcionamiento de los puntos tratados o como evaluación final se recomienza fijar una fecha al final de la reunión para así ajustarse a todas las agendas de los participantes.

6º) Intente que todos los temas a tratar queden zanjados: Muchas veces por falta de tiempo muchos temas quedan en el aire y sólo son tratados los más importantes. No hay que olvidar que cualquier tema es relevante por lo que el mediador no puede olvidarse de algunos puntos a tratar.

7º) Elabore un cuadro de notas: Se recomienda elaborar las notas nada más terminar la reunión ya que las anotaciones elaboradas a lo largo de ésta se recuerdan en un periodo corto. Las notas deben incluir lo siguiente: Tema de la reunión, fecha de la reunión, participantes (y personas ausentes), orden del día, resumen de cada tema del orden del día, informe de las decisiones.

Fuente: www.formapyme.com

Pasos para elaborar una buena reunión de equipo is a post from: virtual5.com.mx