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36 ideas para aprender a liderar
Las condiciones en las que un grupo cualquiera desarrollará sus actividades dependerán en gran medida de las actitudes, intenciones y competencia de sus líderes. En las expediciones y viajes de aventura serios, en los negocios, actividades gubernamentales, y particularmente en las verdaderas situaciones de emergencia, la capacidad de liderazgo puede resultar determinante. Hay diversos aspectos [...]
Administración de la Fuerza de Ventas
La administración de la fuerza de ventas, según diversos expertos, incluye un conjunto de actividades que se pueden clasificar en: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación de personal, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación y 7) supervisión; las cuales, se explican en detalle a continuación: 1. Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas: [...]
Capacitación en el Empleo: “cómo reconocer el trabajo bien hecho”
¿Por qué espera hasta la temporada de fiestas o, peor aún, la jubilación de un empleado para decirle a sus empleados lo mucho que aprecia su duro trabajo? Por el contrario, muéstreles lo mucho que significan para usted y su negocio hoy! Si usted es el CEO de una gran corporación, o una pequeña empresa [...]
Conocimiento y comunicación en la empresa
La empresa es como el ser humano. Necesita que todos los órganos comuniquen a través del torrente sanguíneo la energía para poder vivir. Pero también necesita que tanto quien la dirige como cada una de sus partes conozcan bien su funcionamiento. La clave para que la empresa trascienda en el tiempo consiste en superar las [...]
LA CAPACITACIÓN A TU CAPITAL HUMANO… CRECIMIENTO SEGURO DE TU EMPRESA
El capital intelectual surge como resultado de la cadena de adquisición de conocimiento: “Es conocimiento que puede ser convertido en valor. constituye los activos intangibles de la empresa”. Eroles (2000) Los trabajadores cuentan con recursos personales que aportan a la organización e integran el capital humano: sus “…capacidades, comportamiento, y esfuerzo. Estos tres, junto con [...]
