Muchos empresarios se preguntan ¿qué caso tiene gastar en capacitar a mi personal?, al poco tiempo pueden cambiar de trabajo y se pierde el objetivo de que apliquen lo aprendido en mi empresa.

Primero que nada, la capacitación es una inversión, no un gasto; el tiempo que el personal aproveche para aplicar los conocimientos recién adquiridos es ya una ventaja para la empresa que lo capacitó.

Es tan importante mantener al personal y a los mismos emprendedores capacitados, de manera que puedan apoyarse en ello como ventaja competitiva sobre su competencia. No se trata de tomar todos los cursos existentes o contratar especialistas en todas las áreas, sino de definir específicamente las áreas y los temas en que se requiere actualizar, mejorar o implementar.

Quizá no haya sido analizado por quienes creen que la capacitación es un gasto, pero se debe considerar como un importante motivador para los trabajadores puesto que les da la confianza que la empresa se preocupa por ellos, por su desarrollo y no sólo porque hagan bien su trabajo. Esta sensación de apoyo se ve incrementada cuando algunos cursos son impartidos no sólo para mejorar el trabajo actual del empleado sino también para su propio desarrollo personal y futuro ascenso dentro de la misma compañía.

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Que contiene un manual de capacitacion de personal?

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La administración de la fuerza de ventas, según diversos expertos, incluye un conjunto de actividades que se pueden clasificar en: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación de personal, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación y 7) supervisión; las cuales, se explican en detalle a continuación:
1. Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas:

El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa .

Ahora, para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento necesita realizar al menos cinco funciones: 1) Recibir de forma continua los C.V. (currículum vitaes) de personas que están interesados en postular al cargo de vendedor, 2) capturar información de los mejores vendedores de la competencia o de otros rubros, 3) tener contacto frecuente con todas las fuentes adecuadas de postulantes (universidades, bolsas de trabajo, empresas especializadas en contratación de personal, caza-talentos, etc…), 4) tener un banco de datos de postulantes actualizado y 5) proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutamiento.

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Fuerzas de ventas!!!!?
Hola!

Cómo uno debe planificar la administración de fuerzas de ventas?
Si pueden dar ejemplo sería mucho mejor.!

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¿Por qué espera hasta la temporada de fiestas o, peor aún, la jubilación de un empleado para decirle a sus empleados lo mucho que aprecia su duro trabajo? Por el contrario, muéstreles lo mucho que significan para usted y su negocio hoy! Si usted es el CEO de una gran corporación, o una pequeña empresa con una plantilla de cinco años, la incorporación de agradecimiento a los empleados en la rutina diaria mejorará la motivación de personal individual de su empresa, así como mejorar el lugar de trabajo. Aquí están algunos métodos probados y verdaderos para el reconocimiento de los empleados y mejorar el lugar de trabajo a través de la motivación:

1) Reforzar la motivación del empleado con una cesta de regalos
No sólo son canastas de regalos la manera más conveniente de enviar a sus empleados el mensaje de que usted aprecia su arduo trabajo, también son fáciles de seleccionar y enviar. Con la gran variedad de línea de frutas, vinos, cestas gourmet y comida disponible, el envío de un regalo significativo a sus empleados es sencillo. Muchos propietarios de negocios que recompensa a sus empleados regulares entregan una cesta de frutas, que se puede arreglar para la entrega mensual o trimestral. Y una comida gourmet o vino y una canasta de queso es una maravillosa manera de comunicar “trabajo bien hecho!” A un empleado o socio trabajador.

2) La elaboración de un programa de “empleado del mes”
Para el empleado más eficaz del programa mensual, permite a los empleados y gerentes que trabajan juntos elegir el destinatario mensual. Un sistema para cada puesto de trabajo, en la jerarquía que trasciende, evitará que el empleado del programa mensual se convierta en una marca de favoritismo, o el ridículo, y también añadirá una presión de sentido social para el desempeño de los empleados de alto rango. Esta colaboración también ayudará a consolidar un entorno de trabajo en equipo. Es decir, los empleados suelen reconocer los esfuerzos de sus colegas, o falta de ella, en el campo de trabajo y están dispuestos a recomendar a alguien que está realmente poniendo todo su empeño. Dicho programa permite que los empleados sepan que no sólo los de arriba, sino también sus colegas, ven y aprecian su trabajo. Debe mostrar el reconocimiento en un lugar destacado en el lugar de trabajo, y además ofrecer al destinatario un certificado o una placa que se pueda llevar a casa.

3) La oferta para ser miembro de un Club de Salud para sus empleados
Un lugar de trabajo productivo depende de empleados felices y saludables. El ejercicio diario, no sólo ofrece liberar tensiones, sino que también estimula el sistema inmunológico. En la prestación de sus empleados con el de miembro del club de salud, no sólo será el aumento de su satisfacción en el trabajo y la productividad, sino que también reducirá el número de empleados que se ausentan por enfermedad en su negocio cada mes.

¡Ponga algunas de estas ideas en práctica hoy mismo y observará un cambio positivo en el lugar de trabajo!

Fuente: virtual5

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La empresa es como el ser humano. Necesita que todos los órganos comuniquen a través del torrente sanguíneo la energía para poder vivir. Pero también necesita que tanto quien la dirige como cada una de sus partes conozcan bien su funcionamiento. La clave para que la empresa trascienda en el tiempo consiste en superar las barreras físicas, para así poder llegar a su estructura interior: las personas. Si no conquistamos la voluntad de las personas, no podemos asegurar el éxito empresarial. Preocuparse por la inteligencia y la voluntad de las personas que laboran en la empresa, es aportar por la excelencia.

Si consideramos que la persona está hecha de materia y espíritu, entonces será necesario analizar la forma en cómo se comunica y cómo asimila el conocimiento para luego transmitirlo a los demás, dentro de la empresa.

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Comunicación en la empresa…?
Necesito la descripción de un conflicto de comunicación interna, que se pueda llegar a dar en una empresa u oficina.

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El capital intelectual surge como resultado de la cadena de adquisición de conocimiento: “Es conocimiento que puede ser convertido en valor. constituye los activos intangibles de la empresa”. Eroles (2000)

Los trabajadores cuentan con recursos personales que aportan a la organización e integran el capital humano: sus “…capacidades, comportamiento, y esfuerzo. Estos tres, junto con un cuarto elemento, el tiempo…” Davenport (2000)

La capacitación es la enseñanza específica para la necesidad específica, la cual está dirigida estrictamente al cambio individual para que impacte a nivel grupal y organizacional logrando aumenten tus ingresos y productividad.

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¿Centros de Capacitacion de Personal?
VENEZUELA.

Centros de capacitacion de personal… Como el INCES

Cual es su importancia? Y un concepto de ellos =) Agradeceriia su ayuda

10 PTOS A LA MEJOOR LO MAS RAPIDO POSIBLE PLS

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LA CAPACITACIÓN A TU CAPITAL HUMANO… CRECIMIENTO SEGURO DE TU EMPRESA is a post from: virtual5.com.mx

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La revolución industrial fue un proceso de cambios constantes y crecimientos continuos donde intervienen varios factores que dependen en buena parte del conocimiento del hombre en su búsqueda constante por conocer, descubrir nuevas invenciones técnicas y descubrimientos teóricos. Estos factores se combinan y potencian entre sí las enormes transformaciones económicas que conocerá Europa (comenzando estos importantes cambios Gran Bretaña) a partir del siglo XVIII, modificarán en gran medida un conjunto de instituciones políticas, sociales y económicas vigentes en muchos países desde al menos el siglo XVI que suelen denominarse como El Antiguo Régimen.

Con el devenir de los años las tecnologías en Europa se desarrollo y se “modernizo” adaptándose a nuevos retos de productividad que imponían las exigencias del mercado mundial. Paralelamente en Estados Unidos de América el proceso de nuevos desarrollos tecnológicos, cada vez se fortaleció con el fin de fortalecer su estructura económica, social y política. Sin embargo, la capacitación se transformó en una aliada estratégica a todo este proceso porque las maquinas dependían de los hombres, por esta razón la importancia de la capacitación como una actividad sistemática, planificada y permanente cuyo propósito general es preparar, desarrollar e integrar a los recursos humanos al proceso productivo, mediante la entrega de conocimientos, desarrollo de habilidades y actitudes necesarias para el mejor desempeño de todos los trabajadores.

Leer màs: La Importancia De La Capacitación Para Apuntalar A Los Talentos Humanos En Las Organizaciones Del Siglo Xxi

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La capacitacion del personal de una empresa corre por la cuenta del empleado o por parte de la empresa?

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La Importancia De La Capacitación En Las Organizaciones Del Siglo XXI is a post from: virtual5.com.mx

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La calidad y la solidez de cualquier organización o entidad depende en gran medida la calidad del liderazgo que se ejecuta en esa organización. Esto va desde el círculo familiar hasta las vastas organizaciones. Esto tiene que ver con la responsabilidad y la capacidad de crear cohesión y la guía de un grupo para alcanzar objetivos. Si usted siempre ha soñado con tener la responsabilidad de un líder, hay ciertas cualidades que usted debe desarrollar. Estos podrían ser personales o grupales.

Hay rasgos de carácter que le permiten crear un impacto sin intimidación. Algunas de las cualidades que los buenos líderes tienen, es que tienen un profundo sentido de disciplina, un sentido de propósito y trabajo duro. La disciplina será contener sus emociones de pronunciarse sobre su mente. Sin suficiente disciplina sus sueños podrían nunca llegar a su realización. Seguirán siendo castillos en el aire.

El desarrollo de una personalidad fuerte significa establecer objetivos y principios de trabajo y sin vacilaciones hacia la consecución de esas metas. El liderazgo comienza con el dominio de su corazón. Un hombre que no se ha domesticado no puede dominar a otros.

El deseo de aprender cosas nuevas y ser creativo es una de las características más importantes de un líder. El mundo es móvil, la tecnología está en continua cambio y el mundo de los negocios está experimentando serios cambios. Para poder cumplir con los retos, un buen líder, no sólo sería alguien con coraje, también requiere una visión y adentrarse pacientemente en un proceso de aprendizaje e investigación.

Un buen subordinado puede hacer a un gran líder. Esto puede sonar contradictorio. Pero es un punto a considerar en serio. Si usted es el tipo de persona que no le gusta recibir órdenes de otros, es probable que usted no hiciera mal el papel de dar órdenes a los demás si se convierte en un líder. Liderazgo no significa perfección. Se podría muy bien significar el manejo de las imperfecciones en una estructura con honestidad y sinceridad.

Una persona que aprende a escuchar a los demás, incluso si parece que no tienen nada importante que decir, sería de gran liderazgo. El principio es: ¡Escucha! Incluso el más tonto sabe algo que usted no. La comunicación es una gran herramienta en la construcción de relaciones. Es el brazo sólido del liderazgo. Podría ser muy beneficioso para los futuros líderes profundizar sus habilidades en la comunicación. Un buen líder habla clara y sencillamente y con un buen grado de certeza. Y es en esto que reside el poder de sus palabras.

Una de las maneras más útiles de aprender a ser un buen líder es la lectura de autobiografías de grandes personas. Hay líderes ejemplares, cuyos nombres han pasado a través de la historia. Es posible que desee saber por qué se destacan del resto. Esto sin duda le permitirá conocer algunos de sus secretos para llegar a ser un líder exitoso.

¿Está buscando la formación de desarrollo de liderazgo que le dará resultado? No deje de visitar nuestro sitio web para obtener más información sobre nuestra formación o para contratar a un orador de liderazgo.

Fuente: virtual5

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En este artículo exploramos algunas de las ventajas y desventajas o inconvenientes que puede encontrar en la decisión de externalizar determinados servicios de su empresa a través del outsourcing.
Ventajas del outsourcing

* Externalizando las actividades no estratégicas de su empresa podrá concentrar sus esfuerzos en las actividades clave de su negocio
* El outsourcing le puede reportar importantes reducciones de coste
* Externalizando determinados servicios, convierte costes fijos en costes variables

* A través del outsourcing, su empresa podría obtener un incremento en la eficiencia y productividad de sus actividades auxiliares
* El outsourcing puede ayudarle a optimizar sus procesos de negocio
* Externalizando algunos servicios no clave de su organización, puede conseguir importantes ahorros de tiempo, esfuerzo, mano de obra, costes de operación, costes de formación y capacitación, etc.
* Externalizando puede incrementar el control sobre su propio negocio

Leer más: Ventajas e inconvenientes del outsourcing

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¿Por que el OUTSOURCING es malo para el pequeño empleado y tan conveniente para los grandes empresarios?
todo mundo dice que es como una nueva esclavitud,¿ como es que funciona ?

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No es un ningún secreto que una compañía que ofrece oportunidades de crecimiento y desarrollo a sus empleados es una que reconoce a sus empleados como sus recursos más valiosos. Se debe mirar al entrenamiento como una inversión en los empleados y en el futuro de la compañía. El tamaño de la compañía no debe dictar si se ofrece o no el entrenamiento. Todo negocio lo necesita para crecer y sobrevivir ahora y en el futuro.

Un dueño de negocio o gerente se rodeará de empleados que son más inteligentes, competentes y talentosos que él mismo. Recuerde, la parte más importante del éxito de la empresa son los clientes y los empleados son quienes la representan con sus clientes. ¿Cuál es la experiencia que tienen sus clientes cuando usted no está presente? Si usted no lo sabe, existe una manera de saberlo – ¡entrene y autorice a sus empleados a que hagan y mantengan a sus clientes contentos y satisfechos!

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Empresa mexicana que capacite a sus empleados?
Alguien conoce una gran empresa mexicana que capacite a sus empleados, y cuanto gastan en ello?

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Un jefe surge por nombramiento, un líder surge por medio del reconocimiento de un grupo. El Gerente de Proyecto debe ser un líder: una de sus responsabilidades es definir y comunicar la Visión del Proyecto y ayudar a su equipo a llegar a ella.
Existen tres tipos de líder: el Líder Democrático, el Líder Laissez-Faire (“Dejar Hacer”), y el Líder Autocrático.

¿Cómo se comporta un Líder Democrático? Decide las cosas consultando a su equipo, pero mantiene el control. Esto es visto por su grupo como una valoración por el individuo, pero a veces el Líder Democrático es percibido como una persona insegura. ¿Cuándo es bueno? Cuando hay tiempo para analizar las opciones ante una decisión.

¿Cómo se comporta un Líder Laissez-Faire? Ejerce poco control sobre los miembros del equipo. Esto inspira libertad de acción y creatividad, pero a veces genera poca motivación y deja el grupo a la deriva. ¿Cuándo es bueno? Cuando el grupo es maduro, responsable y esta altamente motivado, o cuando tiene habilidades y talento muy altos.

Leer más:Tipos de Líder

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Tipos de lideres para comportamiento organizacional?
Hola, la clase de ayer todo el grupo abandono a la maestra (nos fuimos antes de que llegara porque ya era la ultima hora), así que no nos va a dar el día de mañana libre porque perdimos esa clase y nos dejo que investigáramos que tipos de lideres hay, en especial nos pregunto por 3.

Líder Energético
Líder autocrata
Líder Intenso

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